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IGCSE商务知识点讲解 这些市场营销的高频考点快来打卡

04-29

IGCSE商务和IGCSE经济经常会被很多人拿来做比较,其实不管是商务还是经济,同学们都是需要根据自己的实际情况来作出判断。下面来给大家讲讲IGCSE商务知识点都有哪些吧!

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IGCSE商务知识点之市场营销

市场导向与产品导向

Market Orientation市场导向: 公司需要以市场需求为中心,进行生产经营的安排。

Benefits:

  • The chance of newly developed products failing in the market are much reduced. 降低新产品失败的概率。

  •  If consumers' needs can be met, these products can survive longer and make higher profits.如果能很好地满足消费者的需求,产品寿命会大大增加,并且能获得高额的利润。

  • Constant feedback from consumers will allow the produt and how it is marketedto be adapted to changing tastes.消费者的反馈可以使得产品及其营销方式及时地适应不断变化的品味,才能不被市场淘汰出局。

Product Orientation产品导向: 公司业务范围限定为经营某种定型产品,很从事或很少从事产品的更新或扩大该产品的市场。

Benefits:

  • Product-oriented businesses invent or develope products in the belief that they will find consumers to purchase them, for example in the pharmaceutical and electronic industries.采用产品导向的公司在研发产品时相信他们一定能在市场上找到愿意购买其产品的消费者,多见于制药和电子行业。

  • Product-oriented businesses concentrate their effort on efficiently producing high-quality goods. They believe quality will be valued, for example Dyson products.采用产品导向的公司极其重视研发高质量产品,他们相信质量一定会为他们赢得市场,比如戴森产品。

市场分割

Market Segmentation市场分割,是指通过市场调查,依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异,把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。

常见的细分依据有:

●Geographic  differences- 地理因素

●Demographic differences- 人口因素

●Psychographic differences- 心理因素

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市场调查

Market research市场调查是所有市场活动的基础,新产品研发,营销方式等都需要建立在充分的准确的市场调查上,才能提高市场成功的可能性。

市场点差主要分为:

Primary Research:一手市场调查 (直接获得一手数据)

Secondary Research:二手市场调查 (使用现成的数据)

考试重点通常是Primary Research一手市场调查

Primary Research一手市场调查主要包括:

●   Focus Group 焦点小组

●   Observation and recording 观察与记录

●   Test marketing 试销

●   Consumer surveys 消费者调查

注:Sampling的几种方法和区别考试中也会考到

市场营销组合 

Marketing考试频率最高,最重要的一个知识点就是4P’s,不夸张的说,这个知识点几乎是年年考,4P分别指的是:

● Product - 产品

●Price - 价格

●Promote - 促销

●Place - 渠道

这四个方面是所有市场营销的基础要素,也被叫做marketing mix - 市场营销组合。大家在学习这个知识点的时候,首先要理解4个P的含义,前3个比较好理解,第四个Place渠道,也叫分销,很多同学理解起来会有困难。

Place渠道的意思是,一般企业都不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业和消费者的联系是通过分销来进行的。

产品生命周期

Product life cycle,属于marketing mix中Product部分的重要知识点。根据产品处在的不同生命周期,通常会有不同的市场营销策略。

一般来说,产品都会经历4个阶段:

●introduction - 引入期

●growth - 成长期

●maturity - 成熟期

●decline - 衰退期

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Lyu Lv

牛津大学三一学院工程科学本科&硕士

牛津大学三一学院工程科学本科&硕士

· 2016 – 2020 牛津大学三一学院工程科学专业本硕连读,因学术成绩优异获得院长Ivor Roberts爵士签名赠卡

· 主修机械与材料力学,曾实习于牛津大学工程科学研究所

· 在Alevel考试中获得A*A*A*A*a (数学,高数,物理,化学,生物)

· 欧几里得数学竞赛distinction,数学联盟竞赛distinction

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