30秒复习1个IB商务HL重要考点：销售预期-唯寻国际教育

从目前的迹象来看，今年的IB大考还有正常开考的可能，而且就算不正常开考，平时成绩也是非常考验学员能力的。所以大家的复习工作可以慢慢开始了。今天就先带着大家快速梳理一个IB商务HL考试高频考点——销售预期的计算。

（点击阅读官方网站泄密2021IB考试取消？IBO辟谣：还没取消）

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IB商务HL考试介绍

IB商务主要学习：商业组织与环境；人力资源管理；财务与会计；市场营销；运营管理。通过这五个模块的学习，使学员对复杂的商业环境有一个全面的认识。

所以我们可以看到，经济学往往研究的是静态的结果更多的是用经济学的理论去理解世界的经济问题，而商务更着重动态的过程，是理解一个公司是如何搭建和运营的。

IB商务HL与SL的笔试需要考查两张paper，SL一共用时3小时，HL一共用时4个半小时。题型主要是案例研究分析和essay写作题。

内部评估中，IB经济的SL和HL的评估方式都是根据涉及经济概念和术语的新闻、时事写三篇评论文章，由任课导师进行打分。

IB商务HL知识点精讲

销售预期的计算是基于Trend（moving averages），extrapolation和variations（seasonalvariation或者cyclical variation），可以帮助决策者更好的进行stock management，cash-flowmanagement和workforce plan，进阶operation的efficiency，也是可以improving公司marketingstrategies的。

sales forecasting完成需要四个步骤：

1.计算four-year moving total（有些题目是quarter），然后按照平均法算出来eight-year moving total，这样的话，直接除出来four-year moving average，也就是Trend.

2.根据Trend作出trend line的extrapolation.

3.计算variation，直接做减法。之后算出averagevariation.

4.根据extrapolation的图线数据，调整出averagevariation就会得出得出预期的年份（或者季度）的predictedvalue.

当然，sales forecasting的局限性limitation（三个方面）在IB商务HL考试答题中一定要简单论述。

IB商务HL的计算不多，所以像销售预期计算这种题型一定要理解透彻。

其实不论今年IB考试取不取消，学员都有一场硬仗要打。一方面，如果大考取消，那么就要求学员的日常表现、模拟考、日常测验成绩以及EE\IA\TOK足够优秀；另一方面，如果大考不取消，留给大家复习的时间也不多啦。

我们能做的只有保持长期、稳定的学习状态。如果你觉得同时兼顾平时学习与大考复习很难，点击预约试听【唯寻IB同步培训班】，唯寻教学天团授课，根据学校进度与学员能力定制课程，开阔思路，活学活用，夯实基础，稳扎稳打冲高分。还有TOK IA EE套餐类课程，针对每个细节精准复习。

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