IB商业管理写作题总是写不好 这波HL/SL通用的套路还不拿走

IB商业管理是比较热门的一门课程，也是很多想要读商科的同学必选的一门科目。有很多同学在写IB商业管理10分题时总是写不好，本期唯寻给大家带来一些写作套路，希望大家都能把这些套路熟练地应用于IBB&M商业10分题中。（IB经济和商业管理选哪个 看你喜欢创新还是喜欢条理）

Konwledge

是否理解题目在问什么？有没有答非所问？能不能解释题目中的课本中学到的专业用语？在回答问题过程当中，有没有提到business tools？如何体现knowledge？

无论是paper中的Section A还是Section B，题永远是2分。而考官在2分题里考查的正是你对business concepts的理解。那最常见的题型就是让你给出definition。例如“Define the term cooperative”。所以在10分题，为了体现你的knowledge，拿到最基础的两分，你需要在开头define key terms.

Application

商业的考试题目都是以case为主。给你一篇小短文介绍一个虚拟的公司的基本情况，以及它所面临的问题，和可能采取的解决方案。10分题大多是让你提建议（当然也不），那么回答问题时就一定要明确地告诉考官：“我写的建议，就是专门针对这个公司的！”如何体现application？最简单，最直白的方法就是：回答问题时提到case中公司的名字。有同学会习惯在回答问题时用"the business" 或 “the cooperation”来泛指公司，然后继续接下来的一通分析。

而我们应该养成用case中公司的名字来代替“the business”。而这也是无形中在跟考官暗示你在拿你application的分。此外，在回答问题、分析case的时候引用原文也是一个好方法！这不光是实质的evidence，而且也能体现application。（记得quote原文的时候要记得用双引号哦！

Analysis

在学习商业的时候，是不是每学习一个business term或business tool的时候，都会讲到它的advantages和disadvantages或者benefits和limitations呀？比如经常考到的Break-Even charts，用它能给公司什么帮助呀？

Clear visual representation of financial information.

Help the business predict profit or loss.

Not complex, expensive or time consuming.

Show the likely impact of changing output, costs or selling price.

有好就有坏，那limitations都有哪些呀？

Several assumptions are made to simplify the chart. For example: All the output is sold. Total revenue and variable costs are linear.

With changing cost and prices, the Break Even chart unlikely to be valid.

Whilst predicting changes in selling prices, it says nothing about the effect on demand, for example price elasticity.

如何体现Analysis？

分析的要点就是需要考生从正反两方面去写，要尽可能地做到balance。Option 1 的好处和坏处？Option 2 的好处和坏处？缺一不可。在给出conclusion和evaluation之前不能表现出自己倾向于哪一方。不过也不需要把某个term的所有好处和坏处都一一列举。通常来说各写两个即可。当然，分析当中并非点到为止。10分题也考查回答的深度，而深度就要从下面的Evaluation中来体现了。

Evaluation + Conclusion

在10分题中给出你的决定/判断是非常重要的！Markschemes里写得清清楚楚：如果没有给出judgment/conclusion，10分里最多只能拿到6分。如何体现conclusion？其实它的要求不多，就是一句话：“我认为XX公司应该选择方案X。”当然，这不代表结尾段一句话就能应付完事。除了你的statement（我选择这个方案）以外，你还需要evaluation来深入分析你选择的方案的可行性以及影响。如何体现evaluation？

Evaluation通常写在你的conclusion之后。你需要谈及这个方案对stakeholders (both internal and external)的影响；长期，短期的影响；公司需要优先考虑的东西等等。

10分题的回答模版

1）Define key term:首先，要在段第一句，给出题目中提到的business concepts的定义。

2) Analysis and application:接下来就直接来分析2个Options的好处和坏处。我通常会分成两个自然段来写。第一个自然段写两个options的好处，各两个。第二个自然段写两个options的坏处，也是各两个。切记，分析的时候一定要写出analysis和application，分析impacts！

3) Evaluation：最后的Evaluation表格的这几个点供大家参考。不用所有点都写，但写的内容一定要根据前文的分析来，要保持一致！就拿Stakeholder举例，可以挑一个internal stakeholder，挑一个external stakeholder。在evaluate的时候可以这样写：（在选择option 1 的前提下）选择option 1，shareholders会……因为………会给他们带来……。而对于customers来说……他们会……因为……Priorities那里可以写到这个公司的vision或者mission。因为vision/mission对一个公司来说就像他们的精髓，是他们的主要奋斗目标。所以看选择的option是否与公司的vision相符合，也是非常重要的。当然！千万不要忘记你的conclusion！这可是你取得高分的重要一步。

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