遨游商海 永不言弃

2019年4月27号，这是上海市实验学校初中国际部第一次组队参加商赛区域赛。那次共三个组去，而我们这组总资产区区以一万元的差距，落后第三名，饮恨第四。经过了三个月的沉淀，我们再次出军，进军2019年第17届未来商业领袖峰会 MicroBiz！Jr.全国赛。我们学校这次有四个8A班的同学参与竞赛，分别担任CEO，产品部经理，运营部经理以及销售部经理。经过三天的绞尽脑汁，努力奋斗，我们赢得了“冠军公司”的荣誉，且所有同学都获得了各自职位的最佳称号。

商赛是一个模拟现实商业环境的比赛。竞赛单位由公司组成，每个公司一共7人，分别是一名CEO，两名产品经理，两名运营经理以及两名销售经理。在比赛中公司需要设计产品，并向其他公司的CEO销售自己的产品。CEO需要统筹整个公司的运转，并向其他公司购买产品以满足投资效率或需求满足指数，且CEO的资金是与公司分开的。产品部需要设计研发产品，参加专家评分并投入展销大会。运营部需要负责生产产品、购买机器、人力等工作。而销售部需要尽可能的以高价卖出自己的产品。

比赛时间被称为财年，每个财年的时间不定，财年个数也不定。财年通常会有一个阶段只能生产及研发产品，不能对产品进行零售。

比赛中还会有进出口、代工、政府招标等环节。

这个比赛看似简单，实质确很复杂。里面有很多的运算公式，例如产品评分公式，销售竞标成功率公式，需求满足指数公式等复杂的公式。还有，人力以及机器的价钱，可生产产品档次，生产速度折旧等需要经过缜密计算得出最佳方案的难点。另外就是公司的种类，不同的种类会给出不同的好处以及优势，选择怎样的公司会直接影响到你的运营策略以及最后的成绩。

在介绍试运营的过程之前，我先介绍一下我们公司的基本情况。我们是T205公司有四位组员来自上实国际部8A班，我是谢翊展担任公司的CEO、申知澔为产品部经理、许若维负责运营部的经理、徐新崴是销售部经理以及其他学校的3位为同学共同组成。

我们学校的四位同学在比赛开始的前一天在一个咖啡厅聚集一起，目的是为了讨论我们的产品以及公司大概的运营策略。

由精彩绝伦的开幕式揭开序幕。

开幕式的开场气氛非常的燃，由DJ带领着现场所有参赛选手演唱商赛主题曲。之后，就是各种的领导和重要人物的发言。在开幕式的最高点，是由各所在商赛中取得成功的学校的举旗仪式。那时候，我心里想的是：什么时候我们学校也能举着校旗，站在MicroBiz的舞台上。

比赛的第二天一早是团队建设活动，主办方用了许多有趣的方式，把我们原队伍拆散，另组小组，完成任务。

我们要利用四个轮子和几根轴来做出一辆车子。车子上面要能承载人，并且还要设计出特别的外观。这样的活动让我们与其他公司的成员，也就是接下来的对手有了相互的了解。俗话说：“知己知彼，百战百胜”，可以更加顺利的完成比赛中所有任务。

紧接而来的是赛制培训与试运营财年。由学术主席Eric老师对比赛的赛制进行了详尽的讲解。之后就是进入试运营环节，这个环节是让我们熟悉比赛的整个流程及比赛所使用的操作系统。

试运营之后就进入了正式的比赛环节。对我们来说，激动人心的比赛开始了，但真正的挑战也来了。

我们研发的产品是雨伞沥干器，目的是让所有民众，不管是在办公大楼里工作的，百货商场里逛街的，还是住在家里的都能在下雨天有个干爽的环境。我们的产品是利用强力的抽风马达，将雨伞上的雨水抽干，进入到旁边小小的一个储水槽里。这个产品面向所有的社会大众，可以提供非常多人方便的生活。

过程中有个小插曲，就是在选择研发产品的类型时我们一开始所选择的“住”，被误点成了“衣”。不过因为在市场上面“衣”的产品极为缺稀，而所有CEO又需要采购尽可能相等数量（越多越好）的衣、食、住产品。因此，我们的产品大大畅销，加上我们接了一点代工，第一个财年，我们相较于很多其他的公司处于盈亏状态，我们盈利了不少。

吃完晚餐后，第二财年马上就开始了。虽说我们CEO的需求满足指数已排在了全场前二，有资格研发高端产品了，但我们并没有投入高端市场。这个财年我们报名参加了展销大会，并成功地标到了仅有三个的展销席位。而在第二财年的展销大会如果用英文进行演讲，会在我们的产品评分上加一分。对我们来说，这样的要求实属小菜一碟，我们轻松的完成了此次任务。

第二财年结束之后，是政府招标环节。我们很幸运的在入场券的竞标环节中标到了全场最低价。而在第二环节的竞标当中，我们标到了中端产品“行”，我们需要在第三财年交给政府我们行的产品。

就这样，我们结束了一天在商海里的努力奋斗。但在这一天的晚上，我们要做的是研发我们的中端产品并决定接下来的运营策略。

在那个晚上，我们熬夜讨论到了凌晨两点才结束。

我起了个大早，做了我们第二个产品的展销大会PPT。

可是，在第三财年的一开始，我们犯了一个非常严重的错误。在产品研发的过程中，我们再次点错了产品的行业，研发了教育产品。但是，我们需要提交给政府的是“行”的产品。因此，我们必须要再次花费研发资金，150万，来研发行的产品。这次失误让我们焦头烂额。我们要研发两种不同的产品，花费两次研发费用，还要销售两种不同行业的同样产品。

但是事情发生了，我们只好努力弥补。我们参加了两次专家评分，成功的报上了展销大会，并在这个财年的最后转亏为盈，从原本初始资金1200万到了现在的1600万。

最后，就是消费升级的第四财年。这个财年，所有CEO必须要花掉个人资金的80%，如果没花完，公司总资产以80%计算。所以，这个财年可以说是整个比赛环节中最重要的一环，在这个财年，所有的销售都以帮CEO花钱的名义来让自己公司得利，而我们也通过了手上握有两种不同的中端产品优势，卖得非常畅销。

再加上我们从其他公司低价进口了高端产品，再高价卖出，我们这个财年可谓是大获全胜，最终以税后4134万的总资产结束了整个比赛。

晚上主办方为我们举办了晚会，比赛已经落幕，我们在晚会中尽情的放松了自己。

在四天的比赛里，这就像在跑马拉松，任何时候都不能松懈下来。可能在过程中会被石头绊倒，但是，只要能坚持下去，努力奋斗，不要放弃，最终一定会获得成功。在这个比赛里，我不仅学会了在商海上运筹帷幄，排除一切障碍的过程，还懂得了持之以恒，坚持不懈最终一定能成功的道理。

其实，作为一名CEO，我得知了团结在一起是非常重要的。虽说我们公司的成员由两个不同学校的同学组成，比赛之前我们从来没见过，但是，我们一致努力朝向同一个目标，这让我学会了团结的重要性。

在比赛中，作为CEO，我需要快速地计算公式来得出获得最高需求满足指数。这让我了解到了在学校中学习的重要性。正是上实从小学对我们各个学科学习的重视，让我们获得了扎实的基底。

我非常喜欢参加这个比赛，商赛不仅是一个有趣，具有挑战性的活动，还是一个可以让我们学习到很多道理的活动。

这一次作为一个销售部的我在这一次全球赛之前显得有点忐忑不安。虽然有一个区域赛的经验，但职位却与我这次截然不同。曾经在生产部的我，在销售方面一无所知，但我决定放手一搏。在商赛四个财年的销售环节中，我唯一能做的就是帮公司拉客户，谈一笔又一笔的大单子。钱是不会自己落进公司资产里的，是要靠我们一次又一次的谈判换过来的。在这过程中，发生了不少口角，经历了不少大客户的反悔，我们却义无反顾地拉客户。成功的路不止一条，在发现了中端产品不能让我们得到很大的利润时，我们果断选择进口高端产品进行零售。也正是因为这个选择，使我们公司走向胜利的道路。

This is the second time that we are competing in this competition. Last time, we were only ranking 4th due to the choice of what we sold. We weren’t careful. With the lesson learned, we are determined to do better this time. 

I am still assigned to Department of Manufacturing, which is responsible for thinking of products that will be sold in the competition. The products will be graded. If the grade is high, we can sell it at a higher price.  The grading standard is based on creativity, attractivity, and embedded value. So, we not only need to think of a new product but also make it fit perfectly to standard. For pre-meeting, we, four team members, met at a café and talked over for more than 4 hours straight!  At last, the time we spent paid off. We thought of the product --an umbrella dryer. It uses air suckers on all sides to dry the umbrella in no more than 30 seconds. 

After we had the great idea, it is time to go on stage and present it to the graders, and have our grades. We talked very clearly of why it is creative, attractive, and valuable. And the committee seemed to be impressed by our work, gave us high grade, so we had less problem selling them on the market. And we made a ton of money, so that we hit the champion.

After this match, I think that for a manufacturing position, I think it is most important to have a creative thinking and can also express their own feeling loud and clear. So that we have a better chance at winning.

最后，感谢上实国际部陈慧书记与曹怡主任为我们选择了这个项目让我们学习到商赛中的创意思维、培养团队合作与永不言弃的精神。欢迎上实的学子们一起来遨游商海，挑战自我，更上一层楼！